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信息流广告怎么精准投放?信息流广告如何做的更好?

来源:麦尚科技    作者:麦麦   发布时间:2020-12-29 15:10:45    浏览 :

  众所周知,信息流广告需要优化,它需要优化师的持续优化才可以做得更好,那么我们在实际广告投放当中要如何才能让信息流广告做得更好呢?
我们一起往下看看吧。
首先我们要先明确投放的目的,以目的为导向才可以制定一个明晰的投放计划。
我们做广告投放,目的无非两种,要么为了曝光,要么为了转化,大部分还是为了转化,就算只是短期的为了曝光,最终的结果可能还是转化,但我们得先弄清我们的目的。
第二步就是熟悉产品,熟悉产品的目的也很明确,就是为了产品卖点的分析和用户需求的分析,以便我们匹配产品卖点和用户需求。
产品的卖点是什么?
自然就是我们产品的优势特色,以及和受众的匹配度。
我们需要的是站在消费者本身的角度塑造卖点。我们应该都清楚,人只会对与自己相关的人事物特意关心,这意味着用户会更容易被和他相关的东西吸引注意力。所以我们需要知道自己的产品卖点和用户特点,贯穿于广告投放过程的始终。
用户的需求是什么?
 
用户的需求只是用户需要这个产品给他解决什么问题。
消费者买单只关心自身的利益,然后才会关心和自身利益有关的产品或品牌。我们要把产品的卖点和用户的需求结合起来,我们要从卖家视角转换到用户视角。营销大师戈德曼说:“营销的秘密不是别的,是我们不在销售“产品”,而在销售“利益”。而这个利益是消费者利益,那么,其实我们卖产品,更准确地说是满足消费者的“买点”。
从创意驱动和资源驱动角度出发,广告直接列出一大推产品特点和优惠信息,然后把这样的内容投放出去,最终感动的只是你自己。这就很像在上学的时候很多男生去追一个女生,为了追到女神做了一大堆让自己感动的事情,最后女神却无动于衷,你罗列了一一大堆卖点,感动了自己,用户也会感动,会点击和购买,但实际用户就像那个女神一样,无动于衷。你终归只是感动了自己。
第三步:选择合适的投放媒体
现在信息流广告的投放媒体很多如百.度信息流,今日头条,腾讯的广点通,还有其他的资讯网站如一点资讯,网易新闻,搜狐新闻等等。其实每个媒体都有其自带的一些属性,如今日头条偏向娱.乐性,用户人群年龄相比网易、搜狐可能更年轻化一些,中低收入人群较多。百.度信息流相比其他的平台尤其天然的优势,那就是拥有搜索行为的数据,投放会更精准。腾讯的广点通,社交性更强,用户的粘性好。总的来说,各个媒体有各自的属性,我们在选择媒体的投放的时候,要考虑到自己的产品更适合什么媒体,选择合适的平台,平台选择不当,后面你再怎么优化效果都会大大折扣。明确各个平台的人群属性,再结合自己的产品定.位,寻找目标群体,对目标群体进行需求分析、行为习惯分析、可能出现的平台分析……这个同时也是信息流平台中的人群定位需要考虑的问题,核心原则:从用户需求出发。各大信息流平台的人群特点参考如下:收集到的资料,资料来源于客服,不一定完全相信,但是可以作为一个大致的参考方向。
第四步:根据预算制定投放预算控制,把每一分钱都花在刀刃上。
预算的多少直接影响到投放平台的个数的选择以及每个投放平台下的账户搭建。例如一个app开发公司,推广的目的是为了转化(获得客户的信息),预算就600,这个时候该如何分配。想要转化,那么就要求精准度,在众多信息流广告中,百度的信息流广告可以说是精准度是最高的,那么建议可以先选择百度。考虑到1000的预算并不多,信息流的点击价格一般在几角到几块之间,其他的信息流平台就暂不考虑了。那么在百.度应该建多少个计划呢,百.度的信息流的投放位置有手机百度首页,百度贴吧百度浏览器,是各自建一个计划,还是只选择一二建计划呢,每个计划分配多少预算呢,这些都需要考虑的。如果预算是10000,那肯定又会是不同的投放策略了。
第五步:投放策略的制定
信息流广告不同于搜索广告,它是主动推送,信息去找人,用户在使用浏览信息流平台时的需求并不明确,信息流广告主要是为了刺激需求。信息流广投放和之前的搜索广告的投放这两者有很大的区别,我们切不可用搜索广告的思维去做信息流广告投放,否则效果真的会惨不忍睹,难以获得一个较低的转化成本。
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